BÀN VỀ TRIẾT LÍ KINH DOANH
1. Nguyên tắc 5T
Một Công ty bất động sản đã có 1 năm khốn khó và thành công ở VHR. Bước chân sang đây với tư thế của kẻ đi làm chính trị và mặc cả " 1 tháng e không trụ được cho em về" nén tâm thế khá thoải mái. Thế nhưng sang rồi mới ngấm câu: " bước chân đi cấm kì trở lại".
Lại nhớ những ngày đầu lơ ngơ : tướng ngố, quân non, địa hình Trắc trở mà đối thủ vừa đông, vừa mạnh lại quá bẩn , bựa.... 4 tháng đầu chúng toi lỗ ròng 6 tỷ. Tiền tung ra quảng cáo rầm rầm , khách lôi về hàng trăm và hiến hàng chục khách chốt vào giỏ nhà khác. Nhiều Sale uất ức bỏ thị trường ra đi. Có thời điểm còi cọc DA có 12 Ng cả quân và tướng. Tuy nhiên, với chiến lược " giả chết bắt quạ" và tuan thủ tuyệt đối 5 chữ T( Tâm- Trí - Tiền- Trì- Tĩnh) , chúng tôi bảo nhau nghiến răng bám trụ và từng bước giành thị phần của mình bằng sự mưu trí đoàn kết và cạnh tranh 2 Minh ( thông minh và văn minh) . Mỗi % thị phần đạt được là cả 1 bể trời mồ hôi , nước mắt và cả "máu" nữa. Và tự hào rằng cho đến hòm nay, các Sale và đội nhóm đồng hành với Cty nhiều người nâng đời và đổi đời từ gian khó. Thật đúng là : " Có công màu sắt có ngày lên xe".
2 " Người giỏi không phải là người làm tất cả".
Với công việc luôn phải đi tầm người, toi may mắn được tiếp xúc với nhiều Sale . Hầu hết mọi người đều rất sợ và ngán bị cạnh tranh. Mỗi Ng có cái hay riêng và quan điểm cạnh tranh riêng nhung chia ra 2 nhóm rõ rệt . Nhóm 1 Hầu hết Sale thích chạy theo đám đông đánh sóng, đánh nóng ở các thị trường mới và mốt . Trong khi đó nhóm 2 các Sale chỉ thích đánh ở những thị trường hàng tồn, lầy lội. Và nhóm nào cũng thành công khi chỉ làm 1 thứ ở 1 thời điểm . Còn các Sale ( hoặc đội nhóm) chọn ca 2 đường thì thường rơi vào cảnh " ráo mồ hôi là hết tiền". Qua quá trình làm việc lâu dài ở BĐS tôi nhận ra rằng: " Có 2 thời điểm để con người ta làm giàu dễ nhất: đó là làm giàu trong tăng trưởng và làm giàu trong khủng hoảng. Việc của bạn là chọn thời điểm và thị trường phù hợp với mình. Tốt cho tất cả mọi người không có nghĩa là tốt cho mình bạn nhé"
3. Không bao giờ cuốn Sale của mình vào những cuộc " tắm máu".
Có 1 cty là bậc thầy về đtao từ lý thuyết đến thực hành nghề Sale. Văn hoá Cty cũng rất hay . Tuy nhiên, sau thời gian dài làm cùng Sale ơn , quý , muốn Trung thành với Cty mà vẫn bỏ đi bởi chung 1 lý do: " Làm với Sếp nhiều năm, lượng can hộ giao dịch không ít nhung em vẫn tay trắng bởi Sếp cổ suý em cắt máu quá nhiều khiến em nghèo, sếp cũng nghèo theo". Sale đi làm trông vào HH. Nhưng HH cao không có nghĩa là bạn có nhiều xiền. Cty không chạy đua các cuộc nâng giá HH để rồi tiền chẳng vào túi Sale nghèo mà lại chảy qua túi 1 thằng nhà giàu khác . Vì vậy, đòi hỏi mức HH cao nhất bạn đừng tìm Cty.
Kết luận: Không phải bạn bán bao nhiêu căn, bao nhieu dự án mà ở mỗi căn , mỗi dự án bạn kiếm được bn tiền.
st
Đăng nhận xét